泰国头条新闻社讯  凭借着伊利集团优秀的全球化运营能力、质量管控水平和强烈的社会责任感,伊利泰国Chomthana公司(以下简称“伊利泰国公司”)克服了近两年泰国疫情波动的袭扰,实现了销售收入较并购前翻了一番的骄人业绩,还使得员工收入实现了稳步提升。而伊利泰国公司的蓬勃发展,也正在助力伊利集团获得靓丽业绩。就在10月28日,伊利股份发布2021年前三季度业绩报告,公司实现营业总收入达到850.07亿元,同比增长15.23%;净利79.67亿元,同比增长31.82%。不仅营收、净利双双再创新高,大增超三成的利润增速更是超出市场预期。值得注意的是,公司前三季度净利已经超越去年全年净利,呈现出全新的增长态势。随着龙头伊利股份2021年三季报的压轴发布,中国乳业乃至亚洲乳业全面开启“后千亿时代”。

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据悉,伴随“一带一路”东风,伊利集团与泰国本土最大的冰淇淋公司Chomthana于2018年11月29日达成战略合作,从此开启发展新篇章。

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伊利携手Chomthana公司后,积极采取“善用伊利资源,总部远程赋能,本土优化运营”的策略,围绕品质管控、生产运营、创新研发、市场推广等方面进行全面升级,巩固优势,补齐短板。短短两年时间,伊利泰国公司通过甄选全球优质食材,不断开发生产新颖、潮流口味产品,坚持以Halal、GMP、HACCP和ISO22000等国际认证标准组织生产,让Cremo这个有着40年历史的本土原创冰淇淋品牌再度焕发活力,使Cremo冰淇淋对十几个国家的出口销量稳步增长,同时也使泰国本土销量较企业并购前实现了翻一番的骄人业绩。伊利泰国公司重点通过以下五项措施来推动企业的管理改善与稳步发展:

全面升级改造,消除运营隐患。并购之初,伊利泰国公司首先对全过程质量管控与安全风险进行排查,并邀请专业团队现场培训、指导,加大投入对产品质量、环保、安全生产领域进行全面升级,使得泰国公司的质量管控水平、安全生产能力以及产能优化均得到全面改善,为并购后的稳步运营奠定了坚实的基础。

优化营销策略,加大品牌推广。伊利市场营销团队远程支持,帮助梳理优化SKU,重点推广以Pilot为核心的巧克力系列,继续丰富脆筒类和水果系列的产品。升级后的Pilot不仅甄选瑞士巧克力和法国的奶源,还邀请泰国当红明星Jirayu Tangsrisuk作为代言人。2021年初广告投放以来,Pilot以其顶级品质、亲民价格深受消费者喜爱,1-9月销量同比增长达到10倍以上。疫情期间,Baby Cone迷你脆筒也借助社区线上购物群快速走红,一度供不应求,销售始终保持较高增长。2020年销量同比增长200%,2021年1~5月销量就已经超越了2020年全年销量。

优化营销策略,加大品牌推广。伊利市场营销团队远程支持,帮助梳理优化SKU,重点推广以Pilot为核心的巧克力系列,继续丰富脆筒类和水果系列的产品。升级后的Pilot不仅甄选瑞士巧克力和法国的奶源,还邀请泰国当红明星Jirayu Tangsrisuk作为代言人。2021年初广告投放以来,Pilot以其顶级品质、亲民价格深受消费者喜爱,1-9月销量同比增长达到10倍以上。疫情期间,Baby Cone迷你脆筒也借助社区线上购物群快速走红,一度供不应求,销售始终保持较高增长。2020年销量同比增长200%,2021年1~5月销量就已经超越了2020年全年销量。

巩固传统渠道,发力现代渠道。伊利泰国公司传统渠道市场份额高达68%,但是现代渠道60%的份额被雀巢和路雪等一线品牌占据。伊利进入后,在持续巩固传统渠道的同时,重点对泰国的现代渠道和便利系统进行全面拜访和高效拓展,仅用了不到一年时间,便完成了除7-11系统以外的所有泰国零售市场如Big C、Tesco Lotus、Makro等主要现代渠道的开发,并于2021年4月份,Cremo冰淇淋成功进入泰国7-11便利店进行销售。截至7月底,Pilot等多款Cremo冰淇淋产品已经全面进入7-11便利店,销量也是节节攀升。随着销售渠道的成功拓展、品牌推广的逐步展开,Cremo品牌的综合市场占有率成功晋级泰国前三甲,与国际一流品牌同台竞技。公司市场经理Rungtiwa Piamplamot说:“我们都很希望看到公司不断成长,坚信公司一定会凭借卓越品质和创新产品,成为泰国冰淇淋市场的领导者,成为消费者能想到的第一个品牌。”

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关爱温暖员工,文化滋润心灵。伊利泰国公司积极落实伊利‘以人为本’的文化理念,通过在车间设置安全通道,厂区规划安全行走线路,为员工提供专业工服与三防鞋,组织员工安全培训与逃生演练,全方位保护员工安全。此外,还因地制宜地为员工建设休息区,美化厂区环境,改善食堂条件,开通通勤巴士,并围绕员工综合素养提升策划组织文化培训与文体活动,提高员工薪酬福利,以增强员工的归属感和幸福感。生产主管Pranom Thongson说:“这两年不仅我们的工作环境得到了改善,生产线也有了很大的变化,这些改善不仅让工作变得更加安全了,大家工作起来也会感觉非常开心”。

践行社会责任,力促泰中友好。自泰国爆发疫情以来,伊利泰国公司更是积极践行社会责任,持续投身当地抗疫一线。2020年5月8日,联合爱心组织先后向泰国卫生部、泰国皇家警察总署、泰国红十字会和巴吞他尼府捐赠了170000个防护口罩和部分医用防护服。2020年12月19日,龙仔厝府突发疫情后,伊利泰国公司再次将20000个医用防护口罩、部分医用防护服和安慕希酸奶第一时间送达龙仔厝府新冠肺炎疫情响应中心。2021年5月24~25日,伊利泰国公司先后向巴吞他尼府辖区内的五家新冠肺炎患者定点收治医院捐赠价值30万泰铢的Cremo冰淇淋,为泰国抗疫一线医护人员送去营养和关爱。2021年8月以来,伊利泰国公司再次联合爱心企业和组织向社会民众捐赠了价值100余万泰铢的冰淇淋,支持民众甜蜜抗疫。因为上述管理措施,伊利泰国公司不仅实现了业务销量、市场占有率和在泰口碑的多重增长和进步,还获得了泰国政府的官方认可,在2020年和2021年连续两年被泰国卫生部授予 “泰国FDA质量奖”,且2021年8月还荣获了泰国劳工部授予的2021年度“劳动关系与福利杰出单位”荣誉称号。这些奖项的获得就是对伊利在泰国发展的最佳褒奖。  


伊利的数字化和全球化布局

一再超预期的业绩增长,让伊利股份这只大白马的实力和战略方向再次被验证。面向未来,作为带领伊利一路升级的掌舵者,伊利集团董事长潘刚已经有清晰的路线图。“未来伊利会在代表新消费趋势的赛道加大资源投入,每个赛道都要做到最好。集团也将加速数字化转型,提速集团整体运营效率,以实现我们的战略目标。”

入股澳优重磅布局婴幼儿配方奶粉

今年以来伊利在品类布局和战略合作层面动作密集,先是增资伊家好奶酪,加大奶酪资源投入和布局;然后就在近日,伊利以近年来中国乳业最大并购案重磅加码婴幼儿配方奶粉和营养健康赛道。

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10月27日伊利股份战略入股澳优乳业并成为第一大股东。澳优乳业是近年来快速成长的婴幼儿配方奶粉及营养健康公司,是中国国际化程度最高的乳品企业之一,拥有全球羊奶第一品牌。双方在供应链、渠道、产品布局等方面有不少可以优势互补和高效协同的地方。


数字化赋能提升运营效率

数字化是伊利现阶段不得不提的另一个战略重点。从业务上看,伊利实现“后千亿时代”目标的路径已经非常清晰,在运营上,伊利也为自己找到了一条明确的实现路径,那就是数字化。

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事实上,伊利数字化运营在一些领域已经初见成效。以营销为例,当前公司已沉淀了过亿级别的消费者数字化资产,并于今年对各个事业部的营销进行赋能,各品牌广告投放效果及平台转化率均有大幅提升,其中金典低温鲜奶、金典整体及金领冠婴幼儿配方奶粉广告点击率提升幅度分别达577%、19%、69%。

“加速数字化转型,让我们的品牌建设、产品创新等真正做到以消费者为中心,是2021年我们必须举全集团之力重点突破的方面”,在潘刚眼中,数字化能力是业务增长的新核心驱动力,也是伊利迈向“全球乳业第一”的战略武器之一。(编辑 仲泰;来源 伊利、泰国头条新闻)

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